{"id":4112,"date":"2013-08-02T10:58:12","date_gmt":"2013-08-02T10:58:12","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.equinux.com\/?p=4112"},"modified":"2013-08-02T10:58:12","modified_gmt":"2013-08-02T10:58:12","slug":"e-mail-marketing-hat-potential-zielgruppen-mit-responsive-newslettern-erschliesen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.equinux.com\/de\/2013\/08\/e-mail-marketing-hat-potential-zielgruppen-mit-responsive-newslettern-erschliesen\/","title":{"rendered":"Mobile Zielgruppen mit responsive Newslettern erschlie\u00dfen"},"content":{"rendered":"<p>Die neue Marketing-W\u00e4hrung scheint l\u00e4ngst im Umlauf zu sein: Twitter-Follower, Facebook-Likes oder YouTube-Abonnenten. Unternehmen investieren viel, um m\u00f6glichst viele Kunden auf den Social-Plattformen um sich zu scharen. Doch werden aus Fans und Followern tats\u00e4chlich Kunden? L\u00e4sst sich diese Social-Marketing-Masse auch monetarisieren?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Newsletter-Marketing zahlt sich aus<\/strong><\/p>\n<p>Eine Studie der E-Commerce Analytiker von <a href=\"http:\/\/blog.custora.com\/2013\/06\/e-commerce-customer-acquisition-snapshot\/http:\/\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Custora<\/a> gibt darauf eine Antwort: Untersucht wurde der sogenannte Customer Lifetime Value (CLV), also der \u201eWert\u201c eines Kunden \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum. Das Kunden-Panel wurde \u00fcber verschiedene Online-Kan\u00e4le akquiriert: per Suchmaschinen-Marketing, durch Mail-Kampagnen, Affiliate-Marketing, Banner, Facebook und Twitter. Der Wert, der sich pro Kunde ergibt, misst deren Kaufbereitschaft \u00fcber vier Jahren. Das Ergebnis \u00fcberrascht\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"attachment_4117\" style=\"width: 465px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/blog.equinux.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/Acquistion-Channel_2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-4117\" class=\"size-full wp-image-4117 \" alt=\"Acquistion Channel_2\" src=\"https:\/\/blog.equinux.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/Acquistion-Channel_2.png\" width=\"455\" height=\"302\" srcset=\"https:\/\/blog.equinux.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/Acquistion-Channel_2.png 455w, https:\/\/blog.equinux.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/Acquistion-Channel_2-300x199.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 455px) 100vw, 455px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-4117\" class=\"wp-caption-text\">Newsletter-Marketing ist bei der Kunden-Gewinnung mit einem Wert von 12% deutlich erfolgreicher als Aktivit\u00e4ten \u00fcber SM-Kan\u00e4le<\/p><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Es zeigt sich, dass Kunden, die \u00fcber Twitter auf ein Unternehmen gesto\u00dfen sind, einen 23% niedrigen CLV besitzen als alle Kunden im Durchschnitt. Den h\u00f6chsten CLV-Wert erzielten dagegen Kunden, die \u00fcber eine organische Suche auf ein Unternehmen gesto\u00dfen sind. Suchmaschinen-Marketing zahlt sich offenbar aus, gefolgt von AdWord-Kampagnen. Betrachtet man die aktiven Marketingwerkzeuge, erzielen <strong>E-Mail-Kampagnen einen \u00fcberdurchschnittlich hohen CLV-Wert<\/strong> (+12%) vor Bannern (+1%), Facebook (+1%) und eben Twitter (-23%).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"attachment_4114\" style=\"width: 467px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/blog.equinux.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/Bildschirmfoto-2013-08-01-um-4.35.12-PM.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-4114\" class=\"size-full wp-image-4114\" alt=\"custora_chart\" src=\"https:\/\/blog.equinux.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/Bildschirmfoto-2013-08-01-um-4.35.12-PM.png\" width=\"457\" height=\"228\" srcset=\"https:\/\/blog.equinux.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/Bildschirmfoto-2013-08-01-um-4.35.12-PM.png 457w, https:\/\/blog.equinux.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/Bildschirmfoto-2013-08-01-um-4.35.12-PM-300x150.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 457px) 100vw, 457px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-4114\" class=\"wp-caption-text\">Weit abgeschlagen: Twitter, Facebook und Co.<\/p><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Kunden kaufen zunehmend mobil<\/strong><\/p>\n<p>Bei der Monetarisierung zeichnet sich ein weiterer Trend ab: Kunden kaufen zunehmend mobil. Laut dem <a href=\"http:\/\/venturebeat.files.wordpress.com\/2012\/11\/shoppinginfographic.jpg?w=900&amp;h=3374]\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201eIBM Black Friday Report 2012\u201c <\/a>wurde in den USA am Black Friday jeder 6. Dollar \u00fcber ein Mobilger\u00e4t ausgegeben. Knapp 10% des gesamten E-Commerce Umsatzes wurde \u00fcber das iPad generiert, gefolgt vom iPhone mit 8,7%.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"attachment_4119\" style=\"width: 568px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/blog.equinux.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/IBM-Mobie-Sale.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-4119\" class=\"size-medium wp-image-4119\" alt=\"IBM Mobile Sale\" src=\"http:\/\/blog.equinux.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/IBM-Mobie-Sale-558x304.png\" width=\"558\" height=\"304\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-4119\" class=\"wp-caption-text\">Das mobile Kaufverhalten in den USA ist stark angestiegen<\/p><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Potential Mobiles Marketing<\/strong><\/p>\n<p>Legt man die Ergebnisse dieser Studien \u00fcbereinander, stellt sich die Frage: Wo liegt das gr\u00f6\u00dfte Marketingpotential? Und wie l\u00e4sst sich dieses am besten heben? Die Werbebranche hat l\u00e4ngst das \u201emobile Marketing\u201c f\u00fcr sich entdeckt. In der Praxis bedeutet das: Mobile Webseiten, also optimiert f\u00fcr iPhone &amp; Co. Nur wie gelangt der Kunde dorthin? Immerhin liegt die Aufmerksamkeitsspanne auf Mobilger\u00e4ten deutlich unter der am heimischen PC. Mobile E-Mail-Marketing lautet die Antwort\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Mit E-Mail-Marketing erfolgreich sein<\/strong><\/p>\n<p>Einer der bekanntesten Mobile-Protagonisten ist die Lufthansa, die auf Newsletter im responsive Design setzt. Newsletter der Lufthansa passen sich automatisch der dem Bildschirmformat an, f\u00fcr optimale Leserbarkeit. \u201eSeit der Umstellung entwickeln sich die Conversions der mobilen Lufthansa-Newsletter besser als die klassischen,\u201c verriet Marketing-Manager Nicolas Escherich der <a href=\"http:\/\/www.onetoone.de\/Lufthansa-setzt-auf-Responsive-Design-22988.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Website One-to-One<\/a>. Doch damit bildet die deutsche Fluglinie eine Ausnahme. Unsere eigene\u00a0<a href=\"http:\/\/blog.equinux.com\/2013\/07\/responsive-mobile-email-layouts\/\">Untersuchung von 10.000 Sales-Newslettern<\/a> ergab, dass nur rund 11% der Newsletter f\u00fcr Mobilger\u00e4te optimiert waren.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Newsletter im responsive Design kreativ erstellen<\/strong><\/p>\n<p>Dabei braucht es nicht einmal ein sechsstelliges Budget, um selbst responsive Mail Designs zu erstellen. Mit <a href=\"http:\/\/www.equinux.com\/de\/products\/maildesigner\/index.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mail Designer Pro<\/a> kann ab sofort jeder Freelancer oder Kreative mit seinem Mac Newsletter f\u00fcr Mobilger\u00e4te anlegen und optimieren. Wie das Mail Design schlie\u00dflich auf iPhone, Galaxy oder Blackberry aussieht, zeigt Mail Designer Pro live als Vorschau.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"attachment_4124\" style=\"width: 568px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.equinux.com\/de\/products\/maildesigner\/responsivemaildesign.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-4124\" class=\"size-medium wp-image-4124  \" alt=\"Mail Designer Pro\" src=\"http:\/\/blog.equinux.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/c_image-558x234.jpg\" width=\"558\" height=\"234\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-4124\" class=\"wp-caption-text\">Mail Designer Pro: Perfektes responsive Newsletter Design f\u00fcr Desktop und Smartphone<\/p><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Etwas verwunderlich ist, dass weder Apple noch Google ihre eigenen Mail-Kampagnen f\u00fcr Smartphones optimieren. Selbst Apples j\u00fcngste Back-to-School Kampagne, die sich wohl gemerkt an Smartphone-affine Sch\u00fcler und Studenten richtet, ist nicht f\u00fcr die eigenen iPhone-Displays optimiert. Mail Designer Pro erm\u00f6glicht Unternehmen mit Kunden und Empf\u00e4ngern auch mobil perfekt zu kommunizieren und dabei den gro\u00dfen Konzernen wie Apple oder Google sogar ein St\u00fcck weit voraus zu sein.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die neue Marketing-W\u00e4hrung scheint l\u00e4ngst im Umlauf zu sein: Twitter-Follower, Facebook-Likes oder YouTube-Abonnenten. Unternehmen investieren viel, um m\u00f6glichst viele Kunden auf den Social-Plattformen um sich zu scharen. Doch werden aus Fans und Followern tats\u00e4chlich Kunden? 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